如何看待汽配会的现状与未来？

一、全国汽配会的尴尬

上一次引发热议的时间，不是2020年疫情刚开始的时候，因为那时大家都恐慌，即使有展会也不敢去；也不是去年上海法兰克福宣布延期的时候，因为疫情，大家还都能理解。

而是在2008年，那一年全国汽配会承办方分家，原本一年两次的展会，变成了一家一年两次，全年共4次，这就让很多参展商感到蒙圈迷茫了，到底参加哪个展会好呢？

不给选择还好，去就去，不去就不去；给了选择，就让人感到纠结，到底去还是不去呢？如果去，到底去哪个地方的全国汽配会呢？展商做决策的成本一下子就提高了，而且还很容易延伸出新的问题。

就像公司团建旅游，如果给两个地方作选择，一个是海南，一个去新疆，那去了海南的有些人，觉得天气这么热，就会后悔，早知道去新疆了，看看戈壁，看看晚上8点的太阳，反之亦是如此，这样公司的团建，不仅没起到正向激励，反而出现了好心办坏事的情况。

同样，如果负责定展位的人，从两家全国汽配会中“选对了”还好，一旦“选错了”，这边展会，没有那边展会人多，就会有人后悔，这就让当事人感到尴尬、沮丧，觉得出力不讨好，从而不太愿意做决策。

全国汽配会的这种“双城记”，不仅让承办的两方感到尴尬，还让参展商和观众感到为难。

二、全国汽配会的现状

全国汽配会已经举办91届了，但感觉十几年前展会是什么样，现在还是什么样，虽然汽车配件行业已经发生了翻天覆地的变化，但全国汽配会的形式与内容，并没有什么明显的变化。

全国汽配会还要参展吗？这个问题追问的不仅是，在疫情当下，不确定性增大、风险增加，展会还有没有必要参加？更是追问的是，在行业供大于求的环境当下，展会还有没有必要参加？

这个问题，其实没有客观答案，怎么回答，都是一种偏见。

每个人观察世界上的事物，都是从主观视角出发，把东西分为“好的”和“坏的”、“有用的”和“没用的”，其实就是在“对我好不好”、“对我有没有用”的偏见视角下，做出的分类。

有的人在展会上，收获颇丰，就觉得展会还是有用的；

有的人在展会上，一无所获，就觉得展会根本没用。

但你要说，谁说的是对的？答案是：谁说的其实都是一种偏见。

有人说，你讲的不是废话吗，说了等于没说。

但我想表达的是，对展会的分类，其实就是自己的一种偏见，如果这个偏见不能给自己带来好处，就不要轻易分类打标签，因为这会限制自己的认知，还会错失一些机会，甚至会无意当中，伤害到某些人。

如：当你把展会打上无用的标签，那么即使有一些机会，你也有可能为了保持观点与行动的一致性，而错过某些展会；

再比如，交流的对象是组委会的人、是负责定展位的人，你跟他说展会没用，除了制造情绪对立，自己并没有获得一点好处，除了过过嘴瘾。

其实展会能举办至今，它还是有一定的价值的，并且也肯定有不少用户从中获益，否则早就关门大吉了。

个人觉得，展会的功能价值有三个方面：

1、促进成交：虽然现在互联网比较发达，沟通也比较方便，但很多配件的单价，动辄几百几千的，一批货就可能是几十万，这种生意不太可能是纯线上沟通的，还是要到线下去比一比、看一看，而展会就提供了这种便利，让买卖双方真人接触，进而获得成交；

2、发出信号：有不少企业对展会的理解，是为了发出信号，要让信号接收方觉得，我还活着，并且活得不错，以便增强市场的信心；

3、增强关系：自己天南海北的合作方，平常很少见面，通过展会巩固一下客情关系。

很多参展商，觉得展会没用，除了展会的影响衰减以外，很有可能，是对展会的期望太高了，三个价值都想要，但其实能不能促进成交，最主要的还是看产品的品质、价格、口碑等因素。

但无论怎样，展会主办方必须要做些改变，不管目的是出于疫情影响下的求生存，还是行业环境变化下的求发展，都要居安思危，勇于创新，不能一成不变。

三、汽配会的未来

疫情从2020年初开始，如今已快三年了，病毒的反复，让会展公司经历了前所未有的打击，让本就大幅下滑的市场，进一步雪上加霜。个人觉得，汽配会的未来，将会面临如下转变：

1、合并与消亡：没有政府主导，只做国内展会的展览公司，将会寻求同行合并，或者逐渐消亡，市场上最终只会剩下两三家汽配展会；

2、技能1+1：单靠展会不足以适应市场的竞争，或者环境的变化，展览公司必将具备两种以上的技能，才能在这市场上存活；

就像留下的手机公司：苹果是+系统；小米是+生态；OPPO和VIVO是+渠道；汽配厂家、经销商是：售后+外贸，或者+配套，或者+渠道；展览公司也是如此。

3、数字化助力：过去观展前，主办方都要求填写一大堆调查问卷，但填了也就是填了，根本无法转化成智能数据的养料，也无法形成二次开发、转化，导致很多展会流于形式，每次开展都要做很多重复的工作，未来想要提升行业竞争力，数字化是每个展会必备技能。

写在最后

当我们在讨论汽配会价值的时候，不同的人，考虑的点是不一样的，政府考虑的是社会价值，这个展会能给这座城市，带来多少的劳动就业，产生多大的社会效益；主办方考虑的是规模价值，展商和观众越多越好，规模越大，行业影响力越大；展商考虑的是经济价值，以最低的成本，获取更多的客户；观众考虑的是信息价值，参加这个展会能不能获得有价值的信息。

当我们在给一个事物分类的时候，首先要想到一个价值，再去分类，这样才有意义，否则就不要分类，如果有人非得分类，那我们就得小心，他到底是要干什么。